Bồi bàn 3 sao Michelin: Những tiêu chuẩn khắc nghiệt của nghề “nghệ sĩ” bưng bê

Đứng nghiêm trang giữa căn phòng, Pierre Siue cất tiếng tập hợp nhân viên. Ngay lập tức tất cả nhân viên trong bộ đồng phục đứng lên, tay cầm giấy bút tập hợp nghiêm chỉnh, chuẩn bị tinh thần ghi chép lại toàn bộ tinh hoa mà ông Pierre chuẩn bị “ban phát” cho công việc phục vụ cao cấp của họ.

Người đàn ông tóc đã điểm bạc bắt đầu tiến lại gần, cầm trên tay một khay gỗ, cũng chính là bài học dành cho đội ngũ nhân viên ngày hôm nay. Pierre bắt đầu từ vật thể phía ngoài cùng tay phải, miệng nói: “Loại này là của Connecticut”. Sau đó di chuyển ngón tay sang trái: “Miếng này là của Provence, cả hai đều là loại không vỏ và sẽ được sử dụng trong thực đơn tối nay”.

Nhà hàng ấy chính là DANIEL, nhà hàng nổi tiếng do bếp trưởng người Pháp lừng danh Daniel Boulud đứng bếp, cũng là một trong số 7 nhà hàng tại Manhattan được đánh giá 4 sao trên tờ New York Times và một trong 5 nhà hàng được 3 sao Michelin (Michelin Stars – giải thưởng uy tín trong lĩnh vực ẩm thực). Cuộc họp nhân viên thế này được tổ chức hàng ngày trước khi nhà hàng mở cửa đón khách tới ăn tối. Có thể coi đây là “phút bình yên trước cơn bão”, là khoảng thời gian nhàn hạ nhẹ nhàng nhất trong một ca làm việc của các nhân viên.

Nhà hàng DANIEL tại thành phố New York

Làm phục vụ tại một nhà hàng danh tiếng như DANIEL, đừng bao giờ nghĩ đến chuyện làm ăn tạm bợ trớt quớt kiểu sinh viên làm thêm kiếm sống. Tại đây nhân viên được đào tạo bài bản mỗi ngày, liên tục và nghề phục vụ trở thành sự nghiệp của họ, sánh ngang với những nghề văn phòng được cho là “cao cấp” hơn hẳn. Người ta gọi nhóm người này là những “Chuyên viên phục vụ”, bởi công việc mà họ làm không đơn thuần chỉ là bưng bê rót nước, mà còn rộng và sâu sắc hơn thế rất nhiều.

“Người ta vẫn cứ hỏi là: Này, thế rốt cục là các cô các cậu làm nghề gì là chính?”, Anthony Rudolf, quản lý của Per Se, nhà hàng 4 sao NYT, 3 sao Michelin khác tại thành phố New York cho biết. Rõ ràng, người ta vẫn có quan niệm rằng nghề nhà hàng chỉ là công việc “làm cho vui”, một nghề tay trái làm chán thì bỏ. Nhưng ai nào có biết, ai nào có hay, công việc tưởng như vớ vẩn ấy lại bao gồm đầy đủ chi phí quỹ hưu trí sau này, chi phí y tế và có cả suất đi du lịch thường niên.

Nghề phục vụ bàn tại các nhà hàng “có sao Michelin” không hề là công việc mang tính thời vụ

“Lương của chúng tôi phải cao gấp 3 lần phần lớn người khác làm việc trong ngành xuất bản”, cựu trưởng bộ phận phục vụ bàn tại nhà hàng Per Se, bà Phoebe Damrosch viết trong cuốn sách tự truyện về nghề phục vụ của mình.

Cái nghề làm phục vụ ở những nhà hàng cao cấp thế này không phải là kiểu do dòng đời xô đẩy mà buộc phải chấp nhận chân đi phục vụ người khác. Đây là bước đi có tính toán kỹ càng, có dự định và niềm đam mê nhiệt huyết. Không chỉ là từng cơn đau chân nhức nhối, sức chịu đựng hàng trăm thể loại khách hàng thượng vàng hạ cám mà còn phải có tình yêu cháy bỏng với các món ăn tinh tế và rượu tây đắt tiền.

Việc tuyển dụng phục vụ ở những nhà hàng này là không hề đơn giản. Từ việc quảng cáo từ các kênh truyền thông cho đến “ươm mầm” sẵn tại những trường đại học nổi tiếng như Stanford và Georgetown. Giả như ở Per Se hay DANIEL, mỗi ngày nhận được 80-100 hồ sơ đăng ký xin việc gần như đã trở thành một thông tục, ít hơn thì lại thành nhớ. Trong số đó, khoảng 5 người sẽ nhận được cuộc gọi phỏng vấn qua điện thoại. Rồi cũng trong 5 đơn ấy, chỉ 2 người được gọi tới phỏng vấn trực tiếp rồi chọn ra được 1 người duy nhất. Tỷ lệ 1 chọi 100, nghe khoai hơn cả thi Đại học.

Nhà hàng Per Se

“Chúng tôi tuyển dụng rất ồ ạt không phải vì chúng tôi muốn lấp đầy các vị trí. Bạn không thể biết được lúc nào thì người phù hợp tìm kiếm công việc, vì thế bạn buộc phải tuyển dụng mỗi ngày. Chúng tôi không thay người, chúng tôi chỉ từ từ hoàn thiện bảng phân công nhà hàng mà thôi”, Anthony Rudolf của Per Se chia sẻ.

Một khi đã may mắn đậu vào vị trí bồi bàn, ứng viên sẽ phải trải qua một khóa đào tạo trước khi được đích thân bưng bê cho khách hàng. Có hàng tá thứ cho một bồi bàn để nhớ và ghi chép lại, kiểu như cách phân biệt cá hồi Sa Pa với cá hồi Nhật Bản, hoặc các loại bơ từ những trang trại nổi tiếng, rồi yếu tố nào khiến tôm hùm một vùng nào đó ngon đặc biệt. Cái chính là, nhớ được những khía cạnh ấy là một chuyện thôi, nhưng hiểu được triết lý đằng sau món ăn, vì sao đầu bếp lại sử dụng nguyên liệu ấy mà không phải nguyên liệu khác mới thật sự là đích đến cuối cùng.

Ở Per Se, thông thường một khóa đào tạo phục vụ sẽ diễn ra trong 2-3 tuần cùng một quyển hướng dẫn dài tới hàng trăm trang, mà đó chỉ mới là dành cho cấp độ mở cửa chào khách mà thôi, còn chưa tính đến cách bày biện trang trí và hướng dẫn phục vụ đồ uống.

Từng công đoạn phục vụ đều phải qua huấn luyện bài bản

Hoặc như ở Daniel, khóa huấn luyện tân binh cũng khốc liệt chẳng kém. Cùng với hàng giờ thực tập thực tế là những buổi thảo luận kiến thức mỗi ngày. Tại những buổi thảo luận như chúng ta biết ở đầu bài kia, đội ngũ bồi bàn sẽ được huấn luyện về thực phẩm, rượu, cách người ta sản xuất hay thậm chí là thông tin về năm sản xuất các loại mặt hàng đó. Một người bồi bàn giỏi sẽ giống như cuốn Bách khoa toàn thư về nhà hàng, hiểu rõ từng cái dĩa, cái thìa và từng tác phẩm treo trên tường.

“Ở đây chúng tôi cần những tiêu chuẩn cao nhất của một vũ công ballet, bởi việc phục vụ cũng như một màn biểu diễn vậy. Sau đó là sự chỉn chu của quân đội, bởi trong nhà hàng có đến hàng chục người, và cuối cùng là sự phối hợp nhịp nhàng như một đội bóng”, Pierre Siue của DANIEL cho biết.

Thật vậy, những món ăn ở nhà hàng cao cấp đều được trang trí tinh tế đến từng mi-li-mét, đến độ lan của nước sốt cũng được nằm trong tính toán sẵn, vì thế không phải cứ tay to, bê được cả 10 đĩa cơm rang một lúc như những anh phục vụ tại Mã Mây là được đánh giá cao. Từng bước đi của một bồi bàn phải nhẹ nhàng thanh thoát và đầy sự mềm dẻo, bằng không ngay lập tức món ăn sẽ bị phá vỡ cấu trúc trang trí. Mà món ăn đã bé, đã tinh tế mà còn bị lem này lấm kia, coi như bỏ.

 Món ăn tại các nhà hàng 5 sao đều như một kiệt tác nghệ thuật. Chỉ cần một chút xê dịch, từ điểm 10 chắc chỉ còn 3, 4.

Không chỉ riêng Pierre hay DANIEL. Ở đẳng cấp cao cao tại thượng như thế này, tất cả đều đòi hỏi như vậy.

FnbVietnam Via Afamily

Bật mí từ chuyên gia: 9 quy tắc ngầm trong căn bếp nhà hàng

Trái ngược hẳn với hình ảnh nhà hàng sang trọng, sạch sẽ, và những món ăn ngon miệng thường thấy, khu vực bếp luôn phải đối mặt với nóng nực, hỗn loạn, nguy hiểm và gấp gáp. Để vận hành mọi thứ được trơn tru, chính xác bên cạnh những quy định chung của nhà hàng, là những nguyên tắc “ngầm” đằng sau đó.

1. Không bao giờ tự ý động vào đồ của người khác

Đây là nguyên tắc đầu tiên, quan trọng nhất “ không tùy tiện chạm vào đồ dùng của người khác”. Các đầu bếp chuyên nghiệp thường truyền tai nhau thuật ngữ “mise en place” – mọi thứ phải ở đúng vị trí của nó; đó là một phần của nghệ thuật nấu ăn, và một quy tắc bất di bất dịch mà đầu bếp nào cũng phải tuân theo. Việc tùy tiện động chạm hay thay đổi vị trí các vật dụng trong bếp (đặc biệt là dao bếp) là hành động thiếu tôn trọng đầu bếp và cực kỳ tối kỵ trong bếp.

Nguyen Tac Trong Nha Hang

2. Luôn tập trung cao độ

Khu vực bếp là khu vực cực kỳ nguy hiểm với các thiết bị nóng, nhiều vật sắc nhọn, mọi sai lầm đều có thể phải trả giá đắt cho bản thân và những người xung quanh. Chính vì vậy, luôn tập trung cao độ đảm bảo mọi thứ diễn ra chính xác và an toàn.

3. Thông báo cho mọi người biết khi di chuyển hoặc dừng lại

Trong nhà bếp dù là bất kỳ ai ( nhân viên FOH – front of house hay BOH – back of house) khi bước vào đều phải thông báo về hướng di chuyển của mình (đằng sau, rẽ góc, ..) Bạn phải biết rằng, trong bếp mọi người luôn di chuyển vội vã, không có thời gian cho những động tác thừa ( như dừng lại quan sát xung quanh trước khi di chuyển). Chính vì vậy để tránh xảy ra va chạm, hay những tai nạn đáng tiếc hãy tuân thủ nguyên tắc thông báo khi di chuyển.

4. Không chạm tay trực tiếp vào thức ăn

Nếu muốn nếm thử thứ gì đó (được cho phép) hoặc đó là một phần công việc của bạn thì bạn bắt buộc phải có 1 cái muỗng sạch. Điều này áp dụng với tất cả mọi người kể cả đầu bếp, nhân viên phục vụ hay thậm chí là chủ nhà hàng cũng không ngoại lệ. Không quan trọng là bạn đã rửa tay bao nhiêu lần, sạch sẽ ra sao – trong bếp muốn nếm thử món ăn bạn cần 1 cái muỗng sạch.

5. Bạn làm cháy nó, bạn phải dọn dẹp nó

Quy tắc này có lẽ không có quá nhiều đầu bếp biết, nhưng các đầu bếp chuyên nghiệp luôn ngầm tuân thủ nguyên tắc “bạn làm cháy thứ gì, bạn phải dọn thứ đó”. Thông thường phụ bếp sẽ là những người hỗ trợ đầu bếp các công việc dọn rửa các vật dụng làm bếp sau khi sử dụng, nhưng trong những trường hợp đầu bếp nấu hỏng thức ăn thì họ sẽ phải tự mình dọn dẹp những thứ họ làm hỏng, và sau đó họ sẽ không lặp lại sai lầm đó một lần nữa. Điều này thực sự ấn tượng đối với những người đồng nghiệp hay những xung quanh với ý nghĩa không ai có trách nhiệm phải dọn dẹp những lỗi lầm mà mình không tạo ra.

6. Nếu có gì nóng, hãy báo cho mọi người biết

Lẩu, hoặc thứ gì đó tương tự phải được thông báo khi mang vào khu vực bếp ( kể cả khi mang ra ngoài). Việc không thông báo có thể là nguyên nhân dẫn đến bỏng cho người khác. Một số đầu bếp tìm cách đánh dấu các vật dụng nóng bằng… bột mì nhưng nó thì chưa đủ để cảnh báo mức độ nguy hiểm của thiết bị nóng, chúng ta cần thông báo bằng lời nói.

7. Uống đủ nước

Trong nhà bếp thực sự rất nóng, dễ dẫn đến mất nước làm giảm hiệu suất công việc. Chính vì vậy, hãy luôn giữ cho cơ thể đủ nước, tập cho mình thói quen cấp nước cho cơ thể mỗi giờ làm việc. Nhưng hãy chú ý tới nước của bạn, nếu không may bị đổ, đó có thể là nguyên nhân gây hư hỏng các thực phẩm như phô mai, rau, các loại hạt,… hay thậm chí phá vỡ quy trình công việc của bạn

8. Không sử dụng chất kích thích trong giờ làm việc

Điều làm nên sự khác biệt giữa 1 đầu bếp chuyên nghiệp và 1 amater là ở thái độ làm việc. Đã từng có quan niệm cho rằng làm vài ly trước rượu trước khi bắt tay vào làm việc sẽ tăng hứng khởi khi làm việc. Nhưng hãy luôn nhớ rằng món ăn ngon chỉ được tạo ra từ một đầu bếp tỉnh táo, hơn nữa chất kích thích thì không tốt cho vị giác. Rượu, bia, thuốc là hay bất kỳ chất kích thích nào khác chỉ được phép sử dụng sau giờ làm việc.

9. Trong bếp lời của bếp trưởng chính là mệnh lệnh

Không quan trọng bạn là ai, bạn tài giỏi đến mức nào nhưng trong bếp,  lời của bếp trưởng nói chính là luật. Nếu bạn là nhân viên đứng bếp thì những gì Sours hay Chef de Partie của bạn chính là luật và bạn phải tuân thủ. Dù cho bạn 45 tuổi là một doanh nhân thành đạt nhưng khi bước vào bếp thì bạn vẫn phải tuân theo chỉ thị của bếp trưởng dù họ chỉ mới 19 tuổi.

Cũng như bất cứ ngành nghề nào khác, nghề bếp cũng có những quy tắc “bất thành văn” tuy không được viết ra thành văn bản chính thức, nhưng luôn được tuân thủ một cách nghiêm ngặt. Đó không chỉ thể hiện được sư chuyên nghiệp trong phong cách làm việc mà nó còn đảm bảo công việc được vận hành tốt nhất.

Via Fnb Vietnam

Dữ liệu lớn ảnh hưởng như thế nào đến nhà hàng của bạn?

Giờ đây Big data không còn là “cuộc chơi” của những ông lớn công nghệ Amazon hay Google nữa, mà nó đang len lỏi vào từng ngóc ngách cuộc sống, ảnh hưởng tới tất cả các lĩnh vực, trong đó có cả ngành F&B.

Vậy phải hiểu dữ liệu lớn – Big data thế nào cho đúng?

Hiện nay, có rất nhiều định nghĩa khác nhau về dữ liệu lớn (hay Big Data), có thể hiểu đơn giản “dữ liệu lớn”, là thuật ngữ dùng để chỉ một tập hợp dữ liệu có độ lớn và độ phức tạp cao mà những công cụ, ứng dụng xử lý dữ liệu truyền thống không đảm đương được.

3 đặc điểm cơ bản của dữ liệu lớn :

  • Dung lượng lớn
  • Tốc độ xử lý  cao
  • Đa dạng về chủng loại

Ngành F&B là ngành sử dụng rất nhiều nguồn tài nguyên dữ liệu. Hiện nay đã có rất nhiều nhà cung cấp dịch vụ F&B bắt đầu triển khai các chiến lược phát triển kinh doanh dựa vào dữ liệu lớn, bao gồm việc điều chỉnh thực đơn, quản lý kho, vận hành nhà hàng, thực hiện các chiến dịch Marketing,..

Starbucks
Starbucks là một điển hình áp dụng big data trong ngành F&B

Big data ảnh hưởng như thế nào đến ngành dịch vụ nhà hàng?

  • Dữ liệu lớn giúp tăng doanh thu: Phân tích dữ liệu lớn cung cấp những thông tin cần thiết về bức tranh tổng quan ngành, những xu hướng mới, chân dung khách hàng mục tiêu và đặc biệt giúp doanh nghiệp có được cái nhìn khách quan nhất về chính doanh nghiệp của mình và đối thủ ( ưu – nhược điểm) từ đó phát hiện lợi thế cạnh tranh, và có những chiến lược phù hợp.
  • Cải thiện chiến lược Marketing: bạn hoàn toàn có thể dễ dàng biết được khách hàng của bạn là ai? Họ xuất hiện ở đâu? Quá trình sử dụng dịch vụ của họ như thế nào? Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định của họ? Với thông tin có được từ phân tích dữ liệu lớn, sẽ giúp doanh nghiệp đánh giá khách quan hiệu quả của chiến dịch cũng như có những sự điều chỉnh phù hợp, thêm vào đó các phân tích này chi tiết đến đơn vị “ cá – nhân – hóa” chính vì vậy, cửa hàng của bạn hoàn toàn có thể tạo ra những chiến dịch Marketing cho từng khách hàng cụ thể
  • Kiểm soát chất lượng nguyên liệu đầu vào: Chất lượng nguồn nguyên liệu ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng của món ăn, chính vì vậy việc kiểm soát chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào luôn là vấn đề mà nhà hàng nào cũng cần quan tâm. Dữ liệu lớn đóng một vai trò quan trọng trong việc kiểm soát chất lượng nguyên liệu đầu vào. Bất cứ sự thay đổi nào về về màu sắc, hương vị, nguồn gốc,.. của nguyên liệu đều sẽ được kiểm soát, điều này giúp đảm bảo tính đồng nhất về chất lượng đầu vào của nguyên liệu.

Thêm vào đó, dữ liệu lớn còn có khả năng phân tích những tác nhân bên ngoài ảnh hưởng đến chất lượng nguyên liệu: điều kiện thời tiết, vận chuyển, mùa vụ, cách bảo quản,.. Những phân tích này là cơ sở để đưa ra những quyết định nhập nguyên liệu, và bảo quản nguyên liệu phù hợp, đảm bảo nguyên liệu đầu vào luôn ở trạng thái tốt nhất.

Chủ doanh nghiệp cần làm gì?

Dữ liệu lớn có khả năng dung nạp và xử lý một lượng thông tin khổng lồ, biến các dữ liệu thô thành những thông tin hữu ích, đây là một công cụ cực mạnh để giúp nhà hàng tạo ra những bứt phá trong kinh doanh. Quy trình chung để áp dụng dữ liệu lớn vào lĩnh vực nhà hàng nhìn sẽ đi theo trình tự: xây dựng không gian để lưu trữ dữ liệu (điện toán đám mây hoặc server vật lý), xác định các kênh thu thập dữ liệu (thông tin bán hàng, mạng xã hội, …), sau đó, xác định cách thức xử lý dữ liệu và quan trọng nhất vẫn là cách thức sử dụng những phân tích có được vào doanh nghiệp của mình.

Để có thể phát huy được sức mạnh thực sự của dữ liệu lớn là một chiến lược đầu tư dài hạn và tốn kém chi phí ban đầu, chính vì vậy doanh nghiệp muốn cần thực sự đầu tư nghiên túc và kiên nhẫn với sự đầu tư này.

Chưa bao giờ thị trường F&B Việt Nam lại chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt như những năm trở lại đây. Ngay cả các thương hiệu lớn như McDonald’s, Burger King cũng chật vật tìm kiếm cho mình một chỗ đứng tại thị trường được đánh giá là nhiều tiềm năng, nhưng cũng không kém phần khắc nghiệt như Việt Nam. Làm thế nào để tồn tại được trong ngành đã là một bài toán khó đối với các doanh nghiệp F&B chứ chưa nói đến việc tăng doanh thu hay tạo ra ảnh hưởng đến thị trường. Đã đến lúc các doanh nghiệp F&B cần tìm kiếm 1 giải pháp mới có khả năng tạo ra “cách mạng” – đó chính là Big Data (dữ liệu lớn).

Via Fnb Vietnam

Ứng dụng Omnichannel – bán hàng đa kênh trong nhà hàng

Theo báo cáo của hệ thống kiểm toán quốc tế – Deloittet: kỳ vọng của thực khách ngày nay đã có nhiều thay đổi so với trước. Họ ngày càng khắt khe hơn, không chỉ dừng lại ở nhu cầu ăn ngon mà còn tích hợp nhiều tiện ích như đặt hàng trực tuyến, hệ thống linh hoạt, có nhiều phương thức thanh toán khác nhau, và yêu cầu dịch vụ được cá nhân hóa. Hay nói một cách khác, thực khách mong muốn nhà hàng chuyển đổi sang mô hình omnichannel – bán hàng đa kênh được tích hợp sẵn mọi tiện ích mà họ cần.

Bán hàng đa kênh – omnichannel là gì?

Bán hàng đa kênh – Omnichannel là giải pháp bán hàng toàn diện bao gồm các kênh online (website, facebook, zalo…) và các kênh offline (trực tiếp tại cửa hàng, đại lý – CTV,..). Trong mô hình bán hàng đa kênh, quy trình bán hàng sẽ được đồng bộ trên tất cả kênh bán hàng và được quản lý trên 1 hệ thống duy nhất

Đơn cử như việc đặt hàng, nếu trước đây mọi giao dịch đặt hàng chỉ có thể được thực hiện trực tiếp tại cửa hàng, hoặc thông qua số điện thoại của nhà hàng. Ngày nay, đặc biệt là ở cửa hàng và chuỗi cửa hàng lớn đã tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng bằng việc phát triển các kênh bán hàng trực tuyến như đặt gian hàng qua các kênh thương mại điện tử, mạng xã hội,… bên cạnh phương thức đặt hàng offline truyền thống.

Vì sao cần phải áp dụng bán hàng đa kênh vào nhà hàng?

  • Mang đến trải nghiệm liền mạch cho thực khách:

Mô hình bán hàng đa kênh là tổng hòa nhiều giải pháp nhằm mục đích đáp ứng từng giai đoạn mua hàng khác nhau của thực khách. Tất cả các kênh đều được đồng bộ và vận hành trên cùng 1 hệ thống duy nhất, chính vì vậy từ lúc bắt đầu chu trình cho đến lúc thanh toán – kết thúc chu trình sử dụng dịch vụ của khách hàng, tất cả đều được đảm bảo nhất quán, liền mạch trong trải nghiệm. Tức là dù thực khách tiếp cận nhà hàng của bạn qua kênh thông tin nào online bằng di động hay laptop, qua ứng dụng mua hàng hay mua trực tiếp tại cửa hàng, đều sẽ nhận được một trải nghiệm giống nhau về phong cách, thực đơn, thái độ phục vụ.

  • Tương thích với các thiết bị di động:

Xu hướng mobile first – ưu tiên phát triển cho di động hoặc thiết kế thân thiện với các thiết bị di động; đang ảnh hưởng đến mọi lĩnh vực, và ngành nhà hàng cũng không nằm ngoài xu hướng đó. Thực khách ngày càng có nhu cầu tương tác nhiều hơn thông qua thiết bị di động, bởi tính tiện lợi của nó. Bán hàng đa kênh với ưu điểm thân thiện với thiết bị di động chính là điểm cộng lớn giúp chủ nhà hàng dễ dàng tạo ra nhiều chiến dịch quảng cáo, chăm sóc khách hàng thú vị và có nhiều giá trị hơn.

  • Hiểu khách hàng hơn:

Bằng cách sử dụng thông tin về lịch sử mua hàng kết hợp với các đặc điểm nhân khẩu học và tâm lý học, bạn hoàn toàn có thể phác họa được bức chân dung khách hàng của mình là ai ?  họ ở đâu? Và có thói quen như thế nào?

Omnichanel
Mô hình bán hàng thân thiện với thiết bị di động

Làm thế nào để ứng dụng bán hàng đa kênh vào nhà hàng của bạn?

  • Lấy khách hàng làm trọng tâm phát triển:

Suy cho cùng mọi cải tiến trong nhà hàng của bạn là đề giải quyết bài toán: làm thế nào để khách hàng sử dụng dịch vụ của nhà hàng nhiều hơn?  Đi tìm lời giải cho bài toán đó cần xuất phát từ chính trải nghiệm của khách hàng. Dù là áp dụng mô hình bán hàng đa kênh, hay bất cứ mô hình nào thì đều phải lấy khách hàng là trung tâm của mọi thay đổi, trăn trở nhiều hơn về hành trình mua hàng của khách hàng từ việc lựa chọn món, đặt hàng, thanh toán và nhận hàng. Tập trung vào từng bước trong quy trình mua hàng của thực khách và luôn đảm bảo đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ.

  • Đảm bảo trải nghiệm liền mạch:

Bất kể khách hàng tìm thấy thông tin của nhà hàng ở đâu online hay offline đều ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ, chính vì vậy, hãy luôn đảm bảo dù khách hàng xem thông tin nhà hàng qua website hay đặt hàng qua ứng dụng, hay gọi đặt hàng qua điện thoại hoặc tới trực tiếp nhà hàng thì khách hàng của bạn đều phải nhận được một trải nghiệm đồng nhất về không gian, phong cách phục vụ, chất lượng món ăn,..

  • Tối giản hóa nền tảng quản lý:

Càng sử dụng nhiều giải pháp phần mềm vào việc vận hành nhà hàng thì việc quản lý sẽ càng phức tạp, và càng khó duy trì tính nhất quán. Nếu mỗi lần bạn cập nhật giá hoặc tung ra một chương trình khuyến mại phải sửa đổi nhiều lần trên nhiều hệ thống khác nhau rất dễ dẫn đến sai sót và thiếu sự nhất quán số liệu. Chính vì vậy, việc tối giản hóa và đồng hóa hệ thống là yếu tố quan trọng cần lưu tâm trước khi đưa mô hình bán hàng đa kênh vào quy trình vận hành của nhà hàng.

  • Chú trọng phát triển tính di động:

Có một sự thật ngầm hiểu rằng “tính di động thì gắn liền với sự tiện lợi và nhanh chóng”; đó là điều mà những thực khách của chúng ta mong đợi! Hãy trang bị cho nhân viên phục vụ các thiết bị PDA để nhận đơn đặt hàng và thanh toán tại bàn, thanh toán bằng ví điện tử qua thiết bị di động, phát triển ứng dụng cho di động, thiết kế giao diện website thân thiện với thiết bị di động,..

Omnichanel1
Lấy khách hàng làm trung tâm của mọi sự cải tiến trong nhà hàng

Có một sự thật chắc chắn rằng Omnichannel – Bán hàng đa kênh chính là xu thế tất yếu trong lĩnh vực nhà hàng, nếu không nhanh chóng chuyển mình để thích nghi, chắc chắn doanh nghiệp sẽ bị bỏ lại phía sau.

Nhà hàng của bạn đã sẵn sàng áp dụng mô hình bán hàng đa kênh!

Via Fnb Vietnam

6 giải pháp Marketing “thần thánh” cho ngành F&B mà bạn nhất định phải biết

Trên thị trường hiện nay, mặc dù luôn có sự thay đổi về xu hướng cũng như nhiều ngành mới được ra đời, nhưng F&B hay còn gọi là ngành nhà hàng luôn có một chỗ đứng vững chắc. Rất nhiều thương hiệu nổi tiếng trong ngành này được tạo ra mỗi năm, sự cạnh tranh trong kinh doanh nhà hàng là rất khắc nghiệt, minh chứng là các thương hiệu ngoại ồ ạt gia nhập vào Việt Nam những năm trở lại đây. Vậy cơ hội nào cho những thương hiệu Việt giành được vị trí trên thị trường của mình?

Tổng quan thị trường F&B Việt Nam

Hiện nay thị trường ngành F&B tại Việt Nam đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ của những cửa hàng kinh doanh dịch vụ. Theo số liệu của CafeBiz thì cả nước có khoảng 550.000 cửa hàng ăn uống, trong đó có tới 430.000 cửa hàng vừa và nhỏ, 7.000 quán ăn nhanh và 22.000 cửa hàng cà phê, quán Bar/ Pub, hơn nữa số lượng nhà hàng phát triển bài bản và chuyên nghiệp lên tới 80.000 cửa hàng. Qua từng năm, nhiều chuyên gia dự đoán với đà tăng này thì mỗi năm tốc độ tăng trưởng của thị trường F&B Việt Nam khoảng 18%. F&B được xem là 1 trong 3 nhóm ngành phát triển nhanh nhất trong 3 năm liên tiếp đổ lại đây với sức tăng cực kỳ mạnh mẽ.

Theo một báo cáo khác của Vietnam Report thì hiện nay xu hướng của kinh doanh nhà hàng tại Việt Nam liên quan tới 3 yếu tố:

  • Sự bùng nổ của các sản phẩm nguồn gốc tự nhiên, có lợi với môi trường
  • Niềm tin của khách hàng, những giá trị thực sự và câu chuyện thật của thương hiệu
  • Ứng dụng Big Data vào trong sản xuất và phân phối

Thêm vào đó, một trong những hướng của của những brand F&B trong năm tới khi bước vào thập kỷ thứ 3 của thế kỷ 21 là xu hướng sống xanh của các thương hiệu. Hiện nay, vấn đề môi trường đang được khách hàng tại Việt Nam đánh giá cao hơn cả, trào lưu sống xanh đã nở rộ từ đầu năm 2019 và nó đã “ăn sâu” và tâm lý của nhiều khách hàng. Chính bởi đó, mà nhiều thương hiệu đã đánh vào Insight này tạo ra những chiến dịch bảo vệ môi trường, tăng được Brand Score – chỉ số cảm xúc của người dùng với thương hiệu.

Báo cáo xu hướng tiêu dùng thực phẩm hữu cơ của AC Nielsen cho thấy có đến 86% người tiêu dùng Việt Nam ưu tiên lựa chọn sản phẩm organic cho những bữa ăn hàng ngày bởi tính an toàn, giàu dinh dưỡng và hương vị thơm ngon.

(Nguồn: Hotelier India)

Hơn nữa, quy mô và không gian của những cửa hàng, nhà hàng kinh doanh ăn uống cũng được cải thiện một cách đáng kể. 10 năm trở về trước, các thương hiệu nhà hàng nước ngoài luôn gây thiện cảm bằng Decor (trang trí) đẹp lung linh, thì tới thời điểm này, nhiều thương hiệu Việt có những cách thiết kế lấy cảm hứng dân gian đan xen phong cách phương Tây để tạo ra những không gian vừa gần gũi với khách hàng, vừa tạo được cảm giác sang trọng.

Chính bởi những lý do trên, mà việc tạo ra một chiến lược Marketing chuẩn chỉnh trong năm 2020 sẽ là điều kiện tiên quyết để các thương hiệu nắm được lợi thế với đối thủ của mình. Cùng chúng tôi đi tìm hiểu xem, những chiến lược Marketing đó là gì?

6 Chiến lược Marketing “Bách phát bách trúng” cho ngành F&B

1. Event song hành On + Off 

Giữa hàng nghìn thương hiệu cạnh tranh trên thị trường, luôn nhớ rằng tạo ra sự khác biệt chính là con đường duy nhất để hơn thua với thị trường F&B Việt Nam hiện tại. Đây được xem là bài học vỡ lòng mà mọi doanh nghiệp kinh doanh nhà hàng đều phải biết nếu muốn cạnh tranh ngay từ khi ra mắt. Trong đó, Event Marketing có thể đưa nhãn hàng của bạn tới gần công chúng hơn, giúp khách hàng hiểu hơn nhãn hàng của bạn đang kinh doanh mong muốn điều gì. Xu hướng Event sẽ là sự kết hợp On + Off song hành để giúp thương hiệu bạn “bùng nổ” truyền thông trên thị trường F&B.

Image result for event marketing
(Nguồn: Social Media Explorer)

Nếu bạn muốn đánh chiếm những thị trường khác thì ngay ở “Sân nhà” bạn phải có một chỗ đứng vững chắc tại đây, khi mà những khách hàng tại khu vực bạn hoạt động là những khách hàng tiềm năng đầu tiên. Hãy nhớ rằng, những buổi Event sự kiện như vậy sẽ giúp bạn gia tăng độ nhận diện thương hiệu của mình với khách hàng hơn, tạo ra được 2 điểm chạm Online và Offline sẽ là phương thức hoàn hảo để củng cố những khách hàng trung thành và tạo ra được lượng khách hàng tiềm năng cho brand của mình. Ngoài ra, Event cũng là dịp thích hợp để bạn giới thiệu những món ăn hay những trải nghiệm mới mà các phương thức Marketing khác không làm được.

2. Messenger Marketing

Hiện nay, cùng với công nghệ hiện đại, những thiết bị kết nối không dây, và cả chiếc điện thoại gắn liền với mỗi người, thì đây là một ý tưởng để Messenger Marketing ra đời. Bên cạnh một hình thức Email đã phát triển thì Messenger như một luồng gió mới để các nhãn hàng F&B tiếp cận người dùng nhờ vào hành vi này.

(Nguồn: haravan)

Messenger Marketing được sử dụng trên nền tảng mạng xã hội, thông qua những tin nhắn trên ứng dụng Facebook Messenger. Nó sẽ là một cách hoàn hảo để tiếp cận người dùng khi mà lượng người sử dụng những phần mềm nhắn tin Online đang gia tăng theo từng tháng. Hình thức này mới nổi 1 năm trở lại đây, mặc dù nó chưa thực sự phổ biến như các phương thức khác, thế nhưng một ngành F&B có nhiều sự cạnh tranh thì đây là một ý tưởng không tồi để bạn có thể tiếp cận khách hàng một cách tốt nhất.

Một số gợi ý khi thực hiện Messenger Marketing như: chatbot, hiển thị menu, đặt chỗ luôn trên ứng dụng Messenger, thêm mã Messenger để tạo chương trình khách hàng thân thiết. Cụ thể, khi thanh toán hóa đơn, khách hàng sẽ quét mã trong ứng dụng Messenger. Và ví dụ khi thanh toán qua mã Messenger 10 lần, họ sẽ nhận được một bữa tráng miệng miễn phí.

Theo một báo cáo mới nhất thì một chiến dịch Messenger Marketing đơn giản cũng có thể đem lại cho nhãn hàng doanh thu 16,000 USD sau 4 tháng thực thi. Quá là một ý tưởng không tồi cho năm 2020 cho các thương hiệu ngành F&B đúng không?

3. Email Marketing

Hiện nay, một trong những công cụ quyền năng nhất trên thị trường, nhất là với ngành F&B là công cụ Email Marketing. Theo một báo cáo của Display thì hình thức Email Marketing đang là kênh chăm sóc khách hàng cũ đem lại tỷ lệ quay lại với thương hiệu cao nhất 4,24%. Thêm vào đó, hầu hết những thương hiệu thuộc ngành kinh doanh nhà hàng đều là những thương hiệu F&B, chính vì thế chi phí bỏ ra cho công cụ này cũng khá thấp mà kết quả đạt được lại cao.

Một chiến dịch Email Marketing được coi là hiệu quả khi người mở mail và tương tác với nội dung trong email. Vậy nên để tối ưu hiệu quả Email Marketing, các Email gửi đi đều cần đáp ứng các tiêu chí sau đây:

  • Tiêu đề mail thu hút
  • Nội dung cá nhân hóa, phù hợp với từng nhóm đối tượng khách hàng theo khác nhau
  • Giao diện mail bắt mắt, thuận tiện giúp khách hàng dễ dàng thực hiện hành vi theo từng mức nhu cầu
Image result for restaurant email marketing ideas
(Nguồn: jumper.ai)

Để làm rõ cho điều này thì giải pháp Email Marketing của Admicro là một trong những gói giải pháp hiệu quả nhất hiện nay cho các thương hiệu ngành F&B. Với gói giải pháp này, nó sẽ đo lường khách hàng và chính xác nhất từ:

  • Số lượng người thực hiện hành động qua mail (truy cập trang web)
  • Số lượng và tỷ lệ khách hàng click mở mail: Phụ thuộc vào chất lượng tệp khách hàng và nội dung khai thác phù hợp
  • Tỷ lệ phản hồi mail: Thể hiện sự tương tác 2 chiều giữa nhãn hàng và khách hàng

4. Content Marketing cần đẩy mạnh

Việc tạo ra những nội dung hay, hữu ích cho khách hàng trên Website riêng sẽ phục vụ cho việc SEO bài viết về sau, cũng như hỗ trợ tích hợp Marketing trên các nền tảng Social Media: Facebook, Instagram. Hơn thế nữa việc đẩy mạnh về mảng Content Marketing cũng là điều mà các nhãn hàng ngành F&B cần phải quan tâm đặc biệt. Xu hướng “Content is King” vẫn thịnh hành và nó tạo ra hiệu quả rõ rệt khi các thương hiệu đầu tư vào Content.

Hiện nay, có rất nhiều xu hướng Content Marketing nổi trội có mặt trên thị trường, nhưng những Xu hướng tới đây mới chính là điều mà Marketer cần phải quan tâm:

Interactive Content: Nội dung tương tác sẽ tiếp tục trở nên thịnh hành và phổ biến hơn nữa, nhất là với ngành nhà hàng.

Video Marketing: Xu hướng này sẽ luôn là thứ hiệu quả cho các thương hiệu hấp dẫn khách hàng. Những dạng video phổ biến cực thịnh hành trong giới Marketing như: Live video, short video & vertical luôn được các thương hiệu tận dụng khai thác triệt để.

Influencer: 94% Marketer đánh giá chiến dịch thành công khi kết hợp với KOLs, mang hiệu quả gấp 11 lần so với chiến dịch truyền thống. Chính vì thế, rất nhiều nhãn hàng đã sử dụng phương pháp này như một công cụ quyền năng và nó đã giúp Brand Awareness được gia tăng một cách đáng kể.

Smart Content: Smart Content hay còn được gọi là Long-form Content, eMagazine một làn gió mới của báo chí hiện đại, thu hút người xem bằng loạt bài viết chất lượng, hình ảnh đẹp, sắc nét cùng với video sống động và hình ảnh 3D trực quan giúp người xem mãn nhãn với những trải nghiệm đọc tốt nhất. Chính vì vậy khi một bài đọc dài chất lượng, và ấn tượng sẽ thú hút người đọc hơn, đây là điều mà những định dạng eMagazine đang gây ấn tượng với nhiều hãng.

Content Partnership: Đây là một định dạng mà nhãn hàng hợp tác với báo chí để có một giải pháp Marketing bùng nổ và nhận được tương tác khủng từ khách hàng. Định dạng Content Marketing này sẽ là cách tự nhiên nhất để giúp các thương hiệu ngành F&B gây dấu ấn với khách hàng, Content Partnership thực sự là một định dạng giúp nâng tầm kể truyền trong Marketing mà bạn cần phải chú ý trong năm 2020 này.

5. Social Media Marketing

Không thể phủ nhận rằng độ phủ sóng của những phương tiện truyền thông đang đóng góp tới 90% sự thành công của những nhãn hàng ngành F&B. Các phương tiện này đang có sức ảnh hưởng rất lớn bởi số lượng người sử dụng khổng lồ và thói quen hàng ngày của người dùng là cực lớn.

Sự phát triển của những nền tảng mạng xã hội như: Instagram, Facebook, Youtube, TikTok trong những năm vừa qua đã bước vào giai đoạn hưng thịnh nhất. Và trong năm 2019 qua, chúng ta thấy được các nền tảng Made in Vietnam được ra đời như: Lotus, Gapo… Với mỗi một nền tảng chúng ta sẽ có những ưu thế riêng biệt và các nhãn hàng F&B cũng từ đó mà có thể mở rộng thị phần giới thiệu và quảng bá sản phẩm với công chúng qua các nền tảng đa kênh.

(Nguồn: Freepik)

Trong năm qua, các Marketer cũng có thể thấy được sự phát triển ấn tượng của TikTok Ads – Một gói sản phẩm mà các nhãn hàng F&B cần phải quan tâm bởi những “quyền năng” mà ứng dụng này đem tới cho những đối tượng Gen Y và Gen Z. Chính bởi những lý do trên mà nền tảng Social Media khó có thể bị lỗi thời và trong năm 2020 dự là nó sẽ phát triển hơn nữa với những mạng xã hội mới tiếp tục ra đời.

6. Song hành báo chí

Một điều nữa mà các thương hiệu F&B thường hay gặp phải là truyền thông thương hiệu chưa thực sự mạnh để khách hàng biết tới mình, nhất là các thương hiệu Việt Nam. Báo chí hiện nay đang ảnh hưởng rất nhiều đến nhận thức của đại bộ phận người dân tại Việt Nam. Xu hướng đọc tin tức Online hiện đang phổ cập đến rất nhiều đối tượng trên thị trường, nhiều tờ báo chính thống được chọn lựa làm nguồn tin đáng tin cậy để độc giả đọc, đặc biệt là những trang báo, trang tin điện tử uy tín hiện nay như: Dân Trí, VnEconomy, Tuổi trẻ Online, Lao động, Kênh 14, Soha News, Afamily, GenK,… 

(Nguồn: Medium)

Ngành F&B có đặc thù là khá dễ để truyền thông hợp tác song hành cùng báo chí, khi mà nội dung truyền tải ngắn gọn và rất thiết thực. Hơn nữa, những mục về ăn uống hay nhà hàng có lượng Search khá cao trên Internet, ở những mùa nghỉ lễ cao điểm thì lượng tìm kiếm còn gia tăng hơn nữa. Chính vì thế song hành cùng báo chí chính là một công cụ quyền năng giúp hợp tác giữa các đầu báo thuộc Admicro và nhãn hàng để sản xuất nội dung (Tuyến bài, sự kiện, Minigame) hình thành từ nhu cầu đọc tin của độc giả, khai thác các nội dung hot trend và sự kiện trên các trang thông tin uy tín với độ phủ lớn.

Những ưu điểm từ công cụ này với các thương hiệu F&B có thể kể tới như:

  • Nội dung hấp dẫn
  • Lồng ghép thương hiệu tự nhiên
  • Tạo dựng uy tín
  • Chi phí tối ưu

Via Fnbvietnam

Kinh doanh F&B: Bài học cho những ai muốn đầu tư lớn

BÀI HỌC 1: Không phải mô hình nào cũng phát triển thành chuỗi được

Năm 2007, tôi có cùng một người em mở quán cà phê có tên Cafe 8 trên đường Nguyễn Văn Tố. Đây là quán cà phê đầu tiên ở Hà Nội bán các sản phẩm đồng giá 8.000/ly. Doanh thu cuối ngày là đếm cốc để tính ra tiền.

Quán ấy cũng đông, nhưng lại rất khó nhân rộng mô hình vì vướng mức giá 8.000 đồng. Sau một thời gian chúng tôi cũng có điều chỉnh giá lên, giống như trường hợp của Phở 24 trước đây. Ban đầu Phở 24 để mức giá là 24.000 đồng/bát, sau cũng phải tăng lên và con số 24 được lý giải lại là “24 loại gia vị cho vào bát phở”. Chúng tôi thì không nghĩ ra câu chuyện mới cho số 8 sau khi tăng giá. Sau 5 năm thì chủ nhà cũng đòi lại mặt bằng nên mô hình ấy dừng lại.

Streets Of Hong Kong In Kowloon, At Night

Sau Cafe 8, tôi có mua lại một quán khác và mở thương hiệu Cookie Jar Cafe. Đây cũng là một trong những quán đầu tiên của Hà Nội phát triển theo mô hình cà phê teen, đồ uống đá xay và được chuyên trang Travel của Kênh truyền hình danh tiếng CNN bình chọn vào Top 5 quán cà phê đáng đến nhất Hà Nội.

Tại đây, người trẻ không chỉ đến thưởng thức đồ uống mà còn lựa những góc ảnh sáng đẹp để chụp ảnh. Quán có cách trang trí rất dễ thương nên thu hút khách hàng tốt.

Tuy nhiên mô hình cũng chỉ đến đây và dừng, không phát triển được nữa. Đến nay Cookie Jar Cafe vẫn tồn tại ở phố Lý Nam Đế, nhưng đã chuyển thành một quán cà phê bình thường, như bất kỳ quán nào khác bạn có thể tìm thấy thấy trên phố.

Từ hai trường hợp trên, tôi rút ra rằng có những mô hình mà dung lượng phát triển chỉ có giới hạn, không thể nhân rộng thành nhiều điểm. Với một số mô hình phát triển theo trào lưu (trend), ban đầu có thể chạy nhanh nhưng sau trào lưu đã hết, chúng ta nên xoay chuyển mô hình mới. Nếu cứ giữ nguyên mô hình cà phê teen như ngày xưa thì quán của tôi sẽ không có khách, và thực tế đã mất khoảng 6 tháng như thế. Sau này chuyển đổi thành quán cà phê bình thường, tôi đã có lượng khách quen ổn định và đến giờ quán vẫn tồn tại.

BÀI HỌC 2: Sản phầm phù hợp quan trọng nhất

Năm 2013, McDonald’s gia nhập thị trường Việt Nam. Tôi hy vọng bánh burger sẽ trở thành một phần ẩm thực Việt, vì McDonald’s là một ông lớn và trước đó đã có Burger King rồi. Tôi không muốn đứng ngoài làn sóng này nên tranh thủ bắt theo, mở một thương hiệu mang tên Maxi Burger.

Thương hiệu của tôi tập trung làm bánh cỡ to, bằng với cỡ to nhất trên menu của Burger King và có mức giá thấp hơn. Cửa hàng của tôi nhỏ xíu nằm trong TTTM Royal City, ngay sát cửa hàng to đùng của Carl Jr’s, một trong 5 thương hiệu bán bánh burger lớn nhất nước Mỹ.

Story 2

Sau vài tháng, Carl Jr’s đóng cửa. Sau gần 2 năm, thương hiệu burger của tôi cũng ngừng kinh doanh trong TTTM. Đến nay, ngay cả Burger King cũng phải thu hẹp quy mô kinh doanh, vì sản phẩm bánh burger dường như chưa thể trở thành một phần thói quen của người Việt.

Trước đây, có một trường hợp tương tự là cơm kẹp Vietmac. Cơm kẹp có hình thức như bánh burger, chỉ thay vỏ bánh mì bằng cơm. Nhưng vì khách hàng chưa quen sử dụng bánh burger, nên cơm kẹp cũng thất bại.

Bài học tôi rút ra là kể cả thương hiệu mạnh đến mấy, chuỗi vận hành chuẩn tốt đến mấy nhưng sản phẩm mới là yếu tố then chốt. Kể cả với sự góp mặt của ông lớn McDonald’s, bánh burger vẫn không là món ăn khoái khẩu và thường nhật của người Việt. Thế nên khi sức mua không đủ lớn, thị trường quá nhỏ thì việc những thương hiệu với sản phẩm lõi là bánh burger gặp khó là chuyện đương nhiên.

BÀI HỌC 3: Hùm hạp càng đông, quy định ban đầu càng phải chặt chẽ

Năm 2006 – 2007, tôi cùng một số anh em mở thương hiệu ẩm thực Việt. Trước đó, tôi có 4 năm làm trong ngành du lịch, có cơ hội đi khắp các vùng miền và chứng kiến sự phát triển (cũng như đóng cửa) của nhiều nhà hàng. Lúc đó chúng tôi chọn mô hình nhắm vào khách du lịch nước ngoài đến Việt Nam. Dựa trên quan hệ có sẵn, chúng tôi đã liên hệ với nhiều nhà điều hành tour nên Nhà hàng ký được nhiều hợp đồng, mô hình chạy khá tốt.

Chúng tôi có 3 người sáng lập chính và một số thành viên góp vốn khác.Vì sợ gọi vốn lớn từ bên ngoài dễ dẫn đến mất quyền kiểm soát, chúng tôi quyết định gọi nhiều người, mỗi người một ít. Cuối cùng khi thành lập dự án, lượng cổ đông phình lên nhanh, 9 người.

Stoty 3

Ban đầu mỗi người góp một việc, cùng nhau làm nên mô hình phát triển rất tốt. Tuy nhiên vấn đề phát sinh sau đó một năm, khi mỗi người nhìn về một hướng. Nhiều người mong muốn mở thêm nhà hàng thứ 2 vì đã mất công làm marketing, việc kết nối với công ty du lịch đã xong rồi, mở thêm là chạy bình thường thôi. Có người lại bảo đem tiền ra chia, còn tôi, do nhìn thấy tiềm năng thị trường đồ ăn nhanh nên tôi đề nghị tham khảo và đi theo hướng mở chuỗi fast food. Họp hành liên miên, cuối cùng chẳng ai nghe ai, tôi rời vị trí điều hành cùng với 1 founder khác mở công ty Du lịch. Số vốn ban đầu thu về hụt đi 60 triệu.

Mọi người vẫn hay nói rằng trong làm ăn không nên làm chung với nhiều người, nhưng tôi không đồng ý với ý kiến ấy. Nhiều hay ít không quan trọng, bằng việc ngay từ đầu chúng ta phải đặt ra luật chơi và mọi người đều phải tuân thủ luật chơi ấy.

… AND ONE MORE THING…

Quan trọng nhất là minh bạch tài chính, hoạt động để sau này còn nhiều cơ hội làm việc với nhau nữa. Dù không cùng tầm nhìn, nhưng nếu tôn trọng nhau thì vẫn có khả năng làm được, còn nếu vấp phải lỗi về mặt thiếu minh bạch thì rất khó làm việc tiếp.

Via fnbvietnam.vn

Nghề Barista, bắt đầu từ đâu? Và như thế nào?

Những năm gần đây, Barista đang dần trở thành một nghề được nhiều bạn trẻ quan tâm, yêu thích. Với đặc tính môi trường thoải mái, công việc thú vị, mức lương đủ để trang trải cuộc sống… các cơ hội phát triển trong nghề pha chế nói chung và Barista nói riêng. Nhìn chung, dù là nghề pha chế hay là bất cứ ngành nghề nào, việc tìm hiểu trước về nghề sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan nhất về nghề cũng như vạch ra cho mình một lộ trình rõ ràng. Cùng tìm hiểu về con đường sự nghiệp của Barista ngay

Hiểu biết căn bản về nghề Barista

Barista là một thuật ngữ để chỉ nghề pha chế các món đồ uống không cồn. Barista thường làm việc tại các quán cà phê, giải khát hay các bar pha chế của nhà hàng, khách sạn.

Mô tả công việc của Barista thường khá linh hoạt tùy vào cơ sở kinh doanh họ làm việc. Nhiệm vụ chính của Barista là pha chế đồ uống theo yêu cầu của khách hàng. Thế nhưng, một Barista trên thực tế cần làm nhiều hơn thế, bao gồm tất cả các công việc trong bar, từ sắp xếp, dọn dẹp đến rửa li tách để đảm bảo sự sạch sẽ của quầy. Ở một số nơi nhất định, các Barista còn kiểm soát, kiểm kho hàng hóa, nguyên vật liệu. Về cơ bản, Barista chịu trách nhiệm cho mọi hoạt động trong quầy bar của mình.

Barista 1
Barista chịu trách nhiệm cho mọi hoạt động trong quầy bar của mình

Ở một số quán hay chuỗi quán cà phê nhất định, các Barista đôi khi còn được đào tạo để có thể làm đa tác vụ. Rất nhiều Barista có thể kiêm nhiệm những vị trí khác như dọn dẹp, chạy bàn, order hay thu ngân. Điều này giúp giảm tải áp lực nhân viên cho các quán cà phê nhỏ cũng như tăng tính linh hoạt trong vận hành các quán cà phê lớn.

Lý do để bắt đầu công việc Barista

Lựa chọn một công việc để theo đuổi lâu dài là một quyết định cần nhiều đắn đo suy nghĩ. Vậy liệu nghề Barista có đủ cơ hộiđể một bạn trẻ xác định gắn bó trong thời gian dài?

Phúc lợi, lương thưởng

Mức lương của Barista không đặc biệt cao trên thị trường nhưng đủ để trang trải cuộc sống tương đối ổn định. Bên cạnh đó, thưởng theo doanh số, tips và thưởng ngày lễ Tết cũng là một điểm cộng cho nghề này. Ngoài ra, để giữ chân nhân viên có kinh nghiệm và thạo việc, một số nhà hàng, quán cà phê hiện nay còn áp dụng chính sách hỗ trợ ăn ở, bảo hiểm cho các Barista, giảm áp lực cuộc sống của họ.

Môi trường làm việc

Barista 1.jpg2
Môi trường làm việc sáng tạo là lý do để bắt đầu của không ít Barista

Môi trường làm việc thoải mái, linh hoạt, có tính sáng tạo là câu trả lời của một bộ phận Barista khi được hỏi về lý do bắt đầu. Ngoài ra, Barista cũng là công việc có đầu vào khá đơn giản. Barista là công việc không yêu cầu bằng cấp, nâng lương dựa trên khả năng làm việc thực tế và kinh nghiệm. Đây cũng là cơ hội cho các bạn trẻ muốn theo đuổi con đường này ngay khi kết thúc cấp 3

Đam mê

Barista 2
Đam mê, một điều mơ hồ nhưng có thật trong giới Barista

Đam mê là một điều mơ hồ, nhưng trên thực tế, đây là lý do để lựa chọn và làm việc trong thời gian dài của các Barista part- time. Họ có những công việc khác ổn định, lâu dài nhưng vẫn đi làm Barista bán thời gian như một đam mê, sở thích. Môi trường thoải mái, không gò bó, được tự do sáng tạo, được tạo nên những món đồ không chỉ ngon miệng mà còn bắt mắt cho khách hàng… là mơ ước của nhiều người đi làm.

Barista nên bắt đầu từ đâu

Khi đã có đủ lí do để tin tưởng và hứng thú với nghề này, người làm Barista nên bắt đầu từ đâu? Hiện nay ở Việt Nam, bạn trẻ muốn dấn thân vào nghề Barista có thể lựa chọn hai hướng cho mình: tham gia các khóa đào tạo nghề và đi làm ngay tại các cơ sở kinh doanh.

Tham gia các khóa đào tạo

Số lượng đông đảo các quán cà phê, nhà hàng mới xuất hiện tăng đáng kể nhu cầu tìm kiếm ứng viên cho nghề Barista. Vì thế, số lượng nơi nhận đào tạo chuyên nghiệp dành cho nhân viên pha chế cũng tăng theo. Chỉ tính riêng thị trường Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh, có ít nhất 20 trường đào tạo, trung tâm lớn nhỏ dạy nghề pha chế với đủ các mức giá, trình độ kĩ năng dành cho các bạn trẻ mới bắt đầu.

Barista 3
Hiện nay có rất nhiều trung tâm, trường học đào tạo nghề pha chế cho các bạn trẻ

Ưu điểm của lựa chọn này là khối kiến thức tương đối đầy đủ và bài bản, tạo thuận lợi cho những bước khởi đầu dễ dàng hơn trong sự nghiệp. Tuy vậy, học phí, thời gian cũng như sự bỡ ngỡ khi thực sự bước chân vào môi trường thực tế lại là nhược điểm cần xem xét của lựa chọn này.

Đi làm ngay tại các cơ sở kinh doanh

Trái lại với nhiều người muốn dành thời gian đào tạo tập trung bài bản, một nhóm các bạn trẻ khác quan niệm, Barista chỉ có đi làm mới nâng cao tay nghề được. Trên thực tế, rất nhiều Barista lành nghề hiện nay cũng bắt đầu từ lựa chọn này. Trăm hay không bằng tay quen, đi làm nhiều, tự tích lũy cho bản thân những kiến thức, kinh nghiệm cần thiết, bạn vẫn hoàn toàn có thể sống sót trên thị trường lao động.

Barista 4
Trăm hay không bằng tay quen cũng là một cách bắt đầu

Nhờ đi làm ngay từ thời điểm bắt đầu, các Barista sẽ có cơ hội tăng thời gian kinh nghiệm của mình nhanh chóng, đỡ tốn một khoản học phí tương đối lớn mà đã có thu nhập từ rất sớm. Tuy vậy, bạn cũng nên cân nhắc kĩ về lựa chọn này. Sự thiếu hụt kiến thức cũng như các hiểu biết chuyên môn, kĩ năng học qua làm việc rời rạc, không bài bản, đôi khi còn lệch lạc thiếu chính xác cũng là rào cản để trên con đường phát triển và tiến xa hơn trong sự nghiệp của bạn.

Con đường sự nghiệp của nghề Barista

  • Con đường sự nghiệp và cách thức tăng thu nhập của các Barista linh hoạt hơn bạn nghĩ. Chặng đường thường thấy là: Phụ bar, Barista chính, Bar trưởng, Quản lý, Cửa hàng trưởng. Tuy vậy, không ít Barista có những lựa chọn khác như làm việc ở xưởng rang, cơ sở chế biến hạt cà phê, trở thành chuyên viên đào tạo tại các chuỗi lớn, xây dựng đội setup quán cà phê hay mở một cửa hàng mới cho chính mình.
Barista 5
Cơ hội nghề nghiệp và thăng tiến trong nghề Barista khá rộng mở và đa dạng
  • Làm Barista có cái sướng nhưng cũng chẳng ít cái khổ. Công việc áp lực, khối lượng công việc lớn, phải làm việc ngày lễ Tết, thường xuyên về muộn, áp lực từ khách hàng… đôi khi là lí do nhiều người chỉ muốn bỏ nghề.
  • Nếu muốn rèn luyện sự bình tĩnh, kiên nhẫn cũng như khả năng thấu hiểu và phục vụ khách hàng, hãy thử làm Barista một thời gian. Việc tiếp xúc với khách hàng, làm việc trong chuỗi hoạt động của ngành dịch vụ có thể cho bạn cơ hội học hỏi những điều quý giá này.

KẾT

Mỗi người mỗi quan điểm, nghề Barista trong mắt nhiều người lại là những câu chuyện khác nhau. Có người thấy đây là một công việc tốt, lại có những người không coi trọng công việc này như những việc cần kiến thức Đại học khác. Nhưng dù là gì, một khi bạn đã yêu thích công việc này, muốn dấn thân trở thành một Barista, hãy chăm chỉ, nỗ lực và chân thành. Đó là chìa khóa thành công của một nhân viên pha chế đích thực.

Via Fnbvietnam.vn

Có thể bạn quan tâm: Tổng hợp 14+ khóa học pha uy tín nhất năm 2019

Chiến lược giữ chân khách hàng cũ bằng chính sách hậu mãi thông minh

Một sự thật trong ngành dịch vụ nói riêng và tất cả các ngành kinh doanh hiện nay: tìm kiếm một khách hàng mới tốn gấp bốn lần chi phí so với giữ chân một khách hàng cũ. Bởi vậy, xây dựng các dịch vụ hậu mãi sao cho tốt để khách hàng thực sự hài lòng và tiếp tục quay lại với nhà hàng, quán cà phê là một yêu cầu quan trọng với bất cứ cơ sở kinh doanh dịch vụ nào, nhất là ngành F&B.

Không thể phủ nhận rằng, các chính sách hậu mãi cho thực khách có thể là một khoản chi phí không nhỏ về vật chất và nhân lực của bạn. Thế nhưng, hiệu quả ngoài mong đợi của các hoạt động này có thể tạo nên nhiều cải thiện rõ rệt trong công việc kinh doanh của bạn.

Chương trình khách hàng thân thiết

Đây có lẽ là ý tưởng quen thuộc nhất, đơn giản nhất nhưng cũng chứng minh được hiệu quả lớn nhất đối với các nhà hàng, quán cà phê trong việc xây dựng quan hệ khách hàng sau dịch vụ. Rất nhiều nhà hàng, quán cà phê lớn nhỏ hiện nay đều đang hướng đến xây dựng cho mình những chương trình khách hàng thân thiết thực sự thiết thực, đem lại giá trị và sự hài lòng cho khách hàng.

Các nhà hàng, quán cà phê khác nhau có các biến tấu khác nhau về chính sách khách hàng thân thiết này. Khách hàng có thể tích điểm theo số cốc đồ uống đã dùng hay số tiền đã bỏ ra cho mỗi giao dịch để nhận được ưu đãi về quà tặng, voucher hay giảm giá vào những lần quay lại tiếp theo.

Cskh
Chương trình khách hàng thân thiết luôn đem lại giá trị cho nhà hàng, quán cà phê

Vào thời đại số hiện nay, thay vì sử dụng các loại thẻ nhựa, thẻ giấy thông thường, nhiều cơ sở kinh doanh tích hợp chương trình này vào các ứng dụng điện thoại, hệ thống tích điểm trên internet. Điều này vừa khiến khách hàng thuận tiện hơn trong việc sử dụng dịch vụ, vừa giảm thiểu chi phí và tăng hiệu quả CRM (quản trị quan hệ khách hàng).

Tặng những món quà bất ngờ đặc biệt

Cảm giác “đặc biệt” kích thích niềm vui và cảm giác được tôn trọng trong mỗi con người. Đó chính xác là liều thuốc hữu hiệu kéo chân họ quay trở lại với bạn. Bạn có thể tạo cho họ cảm giác ấy bằng những món quà bất ngờ miễn phí. Giá trị lớn nhỏ không quan trọng, quan trọng là bạn làm điều đó và làm điều đó theo cách khéo léo nhất.

Cskh 1
Một món quà nhỏ hay voucher giảm giá vào dịp đặc biệt có thể khiến khách hàng có thiện cảm với quán của bạn

Các nhà hàng, quán cà phê rất sáng tạo trong việc tìm tòi cách thức tặng quà tri ân cho khách hàng. Hệ thống khách hàng thân thiết của một số cơ sở kinh doanh chuyên nghiệp thường gửi tặng khách hàng một vài voucher giảm giá nhân dịp sinh nhật, áp dụng những chế độ ưu đãi đặc biệt cho khách hàng thân thiết ngày lễ Tết hay gửi quà đến cho… các thành viên trong gia đình khách hàng!

Ưu đãi khi giới thiệu bạn bè đến với nhà hàng

Đa số khách hàng, đặc biệt là người Việt Nam, có thói quen chia sẻ “truyền miệng” với bạn bè về những trải nghiệm ăn uống, địa chỉ bán đồ ăn ngon rẻ mình đã từng nếm thử. Thấu hiểu điều này, các nhà hàng, quán cà phê có thể tăng doanh thu nhờ các chính sách phù hợp dành cho khách hàng giới thiệu bạn bè đến với cơ sở kinh doanh.

Cskh 2
Khuyến khích khách hàng giới thiệu bạn bè đến với quán cà phê của bạn bằng những món quà, ưu đãi nho nhỏ

Mỗi lần khách hàng đến và mời thêm một người bạn mới đi cùng, các cơ sở kinh doanh có thể gửi tặng họ một mức ưu đãi giảm giá, một món đồ tráng miệng miễn phí hay một phần quà nhỏ để cảm ơn. Khách hàng được nhận ưu đãi, nhà hàng có thêm khách hàng mới, lợi ích song phương là lý do bạn nên cân nhắc áp dụng chính sách này.

Tổ chức chương trình, sự kiện dành riêng cho nhóm khách hàng

Một bữa tiệc thân mật, ấm cúng bất ngờ tổ chức để tri ân riêng có thể là lý do để những thực khách thân thiết cảm thấy gắn kết và nhớ mãi về trải nghiệm của họ tại một nhà hàng, quán cà phê. Hãy thử làm điều này với một nhóm nhỏ khách hàng đặc biệt của bạn.

Cskh 3
Với nhóm khách hàng siêu VIP, hãy mời họ đến những buổi tiệc nhỏ thân mật để bày tỏ lòng tri ân vì họ đã dành thời gian đến với bạn

Nhân dịp kỉ niệm thành lập quán hay ngày lễ Tết, hãy gửi đến họ lời mời đến một bữa tiệc ngọt nho nhỏ hay một buổi nếm thử rượu vang riêng tư. Lời mờ bất ngờ này sẽ khiến họ bất ngờ và thực sự có thiện cảm với nhà hàng.

Giữ quan hệ với khách hàng

Danh sách khách hàng thân thiết từng đến với cửa hàng là một nguồn tài nguyên quý giá để gia tăng những điểm chạm, kết nối giữa khách hàng với nhà hàng, quán cà phê. Bởi vậy, hãy sử dụng triệt để và có hiệu quả.

Một điều bạn cần làm là luôn gợi nhắc khách hàng về cơ sở kinh doanh của mình. Vào các dịp lễ Tết, hãy gửi cho họ những tin nhắn, lời chúc mừng, cảm ơn họ. Mỗi khi có các ưu đãi, giảm giá đặc biệt tại cơ sở kinh doanh, hãy gửi email hay đăng lên mạng xã hội. Giữa hàng trăm hàng ngàn những lựa chọn khác ngoài kia, khiến khách hàng luôn nhớ về sự tồn tại của mình là đã nắm được một nửa thành công.

KẾT

Do đặc thù cách thức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, khách hàng sử dụng dịch vụ thường có xu hướng ít quan tâm hơn đến các chính sách hậu mãi. Tuy vậy, các nhà hàng, quán cà phê vẫn cần cân nhắc xây dựng cho mình hệ thống chăm sóc khách hàng, hậu mãi phù hợp để tăng các điểm chạm với thực khách, thúc đẩy sự quay lại sử dụng dịch vụ. Bên cạnh đó, một điều quan trọng bạn cũng đừng quên: duy trì chất lượng món ăn và phục vụ tốt nhất mới thực sự là điều cốt yếu của thành công.

Via Fnbvietnam

Top 10 thương hiệu F&B đắt giá nhất hành tinh năm 2019, 8/10 thương hiệu này đã có mặt tại Việt Nam

Công ty định giá thương hiệu Brand Finance đã công bố Top 10 thương hiệu F&B có giá trị nhất thế giới, dựa trên các đánh giá tính từ đầu năm 2018 đến đầu năm 2019. Trong đó, ngôi vương thuộc về Starbucks với định giá thương hiệu ở mức 39,3 tỷ đô,

Dưới đây là danh sách 10 thương hiệu F&B đắt giá nhất:

1. Starbucks

Starbucks tiếp tục duy trì ngôi vương giành được từ McDonald’s từ năm 2017. Năm 2019, giá trị thương hiệu của Starbucks tăng lên 39,3 tỷ USD nhờ những bước đi nhanh và mạnh mẽ từ năm 2018: Tăng gấp đôi sự hiện diện tại Trung Quốc, bước chân vào thị trường cà phê đóng gói bằng việc hợp tác với “người khổng lồ” Thụy Sỹ Nestlé, và sắp tới sẽ bắt tay với UberEats để giao những ly cà phê nóng tới tận cửa nhà khách hàng…

St 01

Giá trị thương hiệu: 39,3 tỷ USD

Tăng/giảm so với năm trước: +21,1%

Quốc gia: Mỹ

2. McDonald’s

McDonald’s – thương hiệu đồ ăn nhanh số 1 thế giới, là thương hiệu có tốc độ tăng trưởng lớn nhất trong thị trường đồ ăn nhanh ở hơn 100 quốc gia trên thế giới Với doanh thu 31,5 tỷ USD từ tất cả các cửa hàng nhượng quyền, McDonald’s được ví như nền kinh tế lớn thứ 68 trên thế giới…

St 02

Giá trị thương hiệu: 31,5 tỷ USD

Tăng/giảm so với năm trước: +26,6%

Quốc gia: Mỹ

3. KFC

KFC – Kentucky Fried Chicken, tức là gà rán Kentucky. Đây là một trong số những thương hiệu của Tập đoàn Yum Brands Inc thuộc Hoa Kỳ. Chuỗi cửa hàng chuyên về những sản phẩm gà rán cùng đồ nướng đi kèm là các món ăn chế biến từ thịt gà tươi

St 03

Giá trị thương hiệu: 13,5 tỷ USD

Tăng/giảm so với năm trước: +67,4%

Quốc gia: Mỹ

4. Subway

Subway là một trong những nhượng quyền phát triển nhanh nhất trên thế giới và tính đến tháng 6 năm 2017, thương hiệu có 43.945 cửa hàng sandwich ở 110 quốc gia. Subway đã trở thành chuỗi nhà hàng fastfood phổ biến nhất trên thế giới với đội quân “nghệ nhân sandwich”. Đây là chuỗi nhà hàng một thương hiệu có số lượng nhiều nhất, nhiều hơn cả McDonald’s và Starbuck cộng lại, và là nhà điều hành nhà hàng lớn nhất trên thế giới.

St 04

Giá trị thương hiệu: 7,8 tỷ USD

Tăng/giảm so với năm trước: -3,9%

Quốc gia: Mỹ

5. Domino’s Pizza

Domino’s Pizza là tên một chuỗi nhà hàng pizza Mỹ có trụ sở tại Domino Farms Office Park. Được thành lập năm 1960, Domino’s là chuỗi nhà hàng pizza lớn thứ hai Hoa Kỳ (sau Pizza Hut) nhưng lớn nhất thế giới với hơn 10.000 cửa tiệm thành viên và nhượng quyền[4] tại 70 quốc gia.

St 05

Giá trị thương hiệu: 6,4 tỷ USD

Tăng/giảm so với năm trước: +32,9%

Quốc gia: Mỹ

6. Tim Hortons

Tim Hortons là chuỗi cafe lớn và xuất sắc nhất của Canada. Tim Hortons hiện nay đã có hơn 4.300 cửa hàng được đặt tại khắp Bắc Mỹ và một số nước Trung Đông. Theo thống kê, chi nhánh của Tim Hortons thậm chí còn nhiều gấp đôi McDonald’s.

St 06

Giá trị thương hiệu: 5,5 tỷ USD

Tăng/giảm so với năm trước: +9,6%

Quốc gia: Canada

7. Pizza Hut

Thành lập vào năm 1958, hiện nay Pizza Hut trở thành ông lớn với hơn 6.000 cửa hàng ở Mỹ và hơn 16.000 cửa hàng trên hơn 100 quốc gia trên Thế giới.

St 07

Giá trị thương hiệu: 5,4 tỷ USD

Tăng/giảm so với năm trước: +72,8%

Quốc gia: Mỹ

8. Dunkin’

Với hơn 12.800 cửa hàng có mặt tại 36 quốc gia trên thế giới, Dunkin’ là một trong những đế chế cửa hàng cà phê và bánh lớn nhất thế giới. Đầu năm 2018 Dunkin’ đã thay đổi tên thương hiệu, rút ngắn tên thương hiệu từ Dunkin’ Donuts thành Dunkin’

St 08

Giá trị thương hiệu: 4,6 tỷ USD

Tăng/giảm so với năm trước: +73%

Quốc gia: Mỹ

9. Burger King

Burger King (BK) là một chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh hamburger toàn cầu của Mỹ. Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2018, Burger King có 17.796 cửa hàng tại 100 quốc gia. Trong số đó, gần một nửa được đặt tại Hoa Kỳ và 99,7% thuộc tư nhân sở hữu và điều hành

St 09

Giá trị thương hiệu: 3,5 tỷ USD

Tăng/giảm so với năm trước: +12,5%

Quốc gia: Mỹ

10. Wendy’s

Wendy’s là chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh toàn cầu của Mỹ. Công ty được Dave Thomas – phó Chủ tịch của chuỗi nhà hàng ăn nhanh KFC thành lập vào ngày 15 tháng 11 năm 1969 tại Columbus, Ohio, sau này chuyển trụ sở đến Dublin, Ohio vào ngày 29 tháng 1 năm 2006.

St 10

Giá trị thương hiệu: 3,4 tỷ USD

Tăng/giảm so với năm trước: +47,3%

Quốc gia: Mỹ

Via Fnbvietnam

Krispy Kreme: Gần 90 năm chỉ bán mỗi bánh Donut, đi qua 2 cuộc khủng hoảng kinh tế, phát triển rực rỡ với hơn 1.100 cửa tiệm tại 25 quốc gia

Krispy Kreme không chỉ là một thương hiệu đã ăn sâu vào văn hóa nước Mỹ, mà nó còn là là biểu tượng cho tinh thần khởi nghiệp của người dân Hoa Kỳ.

Bắt đầu từ năm 1933, gia đình nhà Rudolph đã quyết tâm mua lại công thức làm bánh donut từ men nở của một đầu bếp người Pháp tại New Orleans.

Xuyên suốt hai cuộc đại khủng hoảng kinh tế, Vernon Rudolph vẫn tiếp tục lèo lái thương hiệu Krispy Kreme vượt qua vô số khó khăn đã “hạ gục” không ít đối thủ trên thị trường.

Tính đến thời điểm hiện tại, Krispy Kreme đã tồn tại hơn 86 năm, trở thành một thương hiệu “gạo cội” trong nền kinh tế Hoa Kỳ. Con số trên còn ấn tượng hơn nếu so với tuổi đời trung bình chỉ 33 năm của các tập đoàn S&P 500, đến năm 2026, các thương hiệu lớn tại Mỹ được dự báo chỉ hoạt động trung bình dưới 14 năm.

Theo nhiều chuyên gia, Krispy Kreme “sống sót” đến thời điểm hiện tại là nhờ vào tinh thần khởi nghiệp của nhà sáng lập cũng như khả năng thay đổi linh hoạt để phù hợp với thị hiếu mỗi thời kỳ.

Táo bạo và không ngại rủi ro

Krispy Kreme: Gần 90 năm chỉ bán mỗi bánh Donut, đi qua 2 cuộc khủng hoảng kinh tế, phát triển rực rỡ với hơn 1.100 cửa tiệm tại 25 quốc gia - Ảnh 1.
Một trong những cửa hàng Krispy Kreme đầu tiên

Trong cuộc đại suy thoái những năm 1920 – 1930, gia đình nhà Rudolph vẫn cần mẫn hoạt động với chi phí tối thiểu, chủ yếu sử dụng những nguồn lực sẵn có để bù lại với ngân sách ngày một “teo tóp” của khách hàng.

Nhờ chiến thuật “lấy công làm lời”, gia đình Rudolph là một trong những chủ doanh nghiệp hiếm hoi phát triển được trong thời kỳ “đen tối” này, mở rộng nhiều cửa hàng khắp khu vực phía Nam nước Mỹ.

Đến mùa hè năm năm 1937, “cậu ấm” Vernon Rudolph quyết tâm sở hữu cửa hàng của riêng mình vì không đồng tình với mô hình hiện tại của gia đình. Vernon cùng hai người bạn hùn hạp được 200 USD tiền vốn để mở cửa hàng Krispy Kreme đầu tiên ở Bắc Carolina.

Họ nhanh chóng “đốt” số tiền kia vào cơ sở hạ tầng và tiền thuê, buộc phải “ghi nợ” để mua thêm máy móc và nguyên liệu để bắt đầu vận hành.

Cửa hàng Krispy Kreme vào lúc đó vừa là lò sản xuất, vừa là kho hàng để phân phối bánh cho các đối tác bán sỉ khác nhau. Từ nửa đêm đến 4 giờ sáng, những mẫu donut mới liên tục ra lò, tỏa mùi hương khắp nơi và nhanh chóng thu hút sự chú ý của những lao động đi làm sớm.

Không thể cưỡng nổi hương vị thơm ngon vào sáng sớm, nhiều người đành gõ cửa lò bánh kia để mong sở hữu được chiếc bánh nóng hổi. Nhanh chóng chớp lấy thời cơ, Vernon đập hẳn một góc tường của lò bánh để bắt đầu bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng.

Marketing thông minh

Krispy Kreme: Gần 90 năm chỉ bán mỗi bánh Donut, đi qua 2 cuộc khủng hoảng kinh tế, phát triển rực rỡ với hơn 1.100 cửa tiệm tại 25 quốc gia - Ảnh 2.

Krispy Kreme chưa bao giờ đầu tư mạnh vào truyền thông mà chỉ dựa vào sự chủ động giới thiệu của khách hàng sẵn có. Thay vì đổ tiền cho các hãng quảng cáo, Krispy Kreme sẽ tự tổ chức các chương trình phát bánh miễn phí vào những sự kiện đặc biệt, không những tạo được tiếng vang truyền thông mà còn khiến khách hàng thêm “mê mẩn”, sẵn sàng bỏ tiền ra mua vào lần sau.

Ngoài ra thì Krispy Kreme luôn hoạt động năng nổ để trở thành một “nhãn hiệu có trách nhiệm” trong khu vực, dẫn đầu các chương trình quyên góp vì cộng đồng, gọi vốn hỗ trợ người khó khăn …

Krispy Kreme còn chủ động cung cấp hộp bánh với giá gốc, cho phép các bên như Hướng đạo sinh bán lại cho người dùng để lấy chênh lệch. Hoạt động này không chỉ củng cố hình ảnh thương hiệu Krispy Kreme mà còn nhanh chóng tạo ra một thế hệ “ghiền donut” mới.

Cách mạng từ trong lò bánh

Krispy Kreme: Gần 90 năm chỉ bán mỗi bánh Donut, đi qua 2 cuộc khủng hoảng kinh tế, phát triển rực rỡ với hơn 1.100 cửa tiệm tại 25 quốc gia - Ảnh 3.
Cửa hàng Krispy Kreme với hệ thống làm bánh “hiện đại”

Vì chỉ tập trung bán mỗi bánh donut, thành công của Krispy Kreme nhanh chóng bị đe dọa bởi hàng loạt thương hiệu khác, từ các tiệm bánh ngọt cho đến các lò bánh mì lớn. Xác định rằng chỉ có chất lượng sản phẩm mới là “vũ khí” bền vững, nhà sáng lập Vernon đã thành lập 3 phòng ban sáng tạo với những kỹ sư và thợ máy lành nghề vào năm 1947 để “công nghiệp hóa” khâu sản xuất của chính mình.

Chiếc máy “Ring-King Junior” từ đó trở thành một phần không thể thiếu trong khu vực làm bánh của Krispy Kreme, không những hiệu quả mà còn tiết kiệm thời gian, không gian và nguyên liệu.

Krispy Kreme cũng là một thương hiệu tiên phong trong “cách mạng 3.0”, tránh khỏi một cuộc khủng hoảng trước khi các đối thủ nhận ra tầm quan trọng của công nghiệp hóa.

Nhưng không chỉ là một chiếc máy hoạt động ở “hậu trường”, Vernon còn yêu cầu các cửa tiệm thay bức tường giữa lò bánh và khu vực bán hàng bằng những tấm kính lớn, từ đó khách hàng có thể dễ dàng nhìn thấy và an tâm về chất lượng bánh với dây chuyển sản xuất “hiện đại” của Krispy Kreme.

Tấm biển đỏ

Krispy Kreme: Gần 90 năm chỉ bán mỗi bánh Donut, đi qua 2 cuộc khủng hoảng kinh tế, phát triển rực rỡ với hơn 1.100 cửa tiệm tại 25 quốc gia - Ảnh 4.

Khi dây chuyền sản xuất bắt đầu chạy, tất cả cửa hàng Krispy Kreme sẽ bật chiếc đèn neon màu đỏ với dòng chữ “Hot Krispy Kreme Now”. Được đưa vào sử dụng từ năm 1992, chiếc đèn này thông báo với người đi đường hơn 20 năm ròng rằng có rất nhiều mẻ bánh mới ra lò đang sẵn sàng phục vụ.

Khi chiếc iPhone đầu tiên ra đời vào năm 2007, hàng loạt thương hiệu lớn bước vào “cuộc chạy đua ứng dụng”. Nhưng tất cả những gì họ làm được là một phiên bản rút gọn y chang như website của doanh nghiệp.

Chỉ có Krispy Kreme là thật sự đầu tư với ứng dụng “Hot Light”.

Krispy Kreme: Gần 90 năm chỉ bán mỗi bánh Donut, đi qua 2 cuộc khủng hoảng kinh tế, phát triển rực rỡ với hơn 1.100 cửa tiệm tại 25 quốc gia - Ảnh 5.

Được kết nối với tất cả cửa tiệm, Hot Light sẽ gửi thông báo đẩy tới khách hàng mỗi khi một cửa hàng Krispy Kreme “sáng đèn”. Ứng dụng này sau đó còn chỉ đường đến cửa tiệm gần nhất với mẻ bánh donut vừa ra lò.

Kết quả

Sáng tạo, cần cù và luôn đề cao chất lượng sản phẩm, Krispy Kreme đã trở thành một thương hiệu được cả nước Mỹ yêu thích.

Hiện nhãn hiệu này đã có hơn 1.116 cửa tiệm khắp 25 quốc gia và vùng lãnh thổ.

Krispy Kreme: Gần 90 năm chỉ bán mỗi bánh Donut, đi qua 2 cuộc khủng hoảng kinh tế, phát triển rực rỡ với hơn 1.100 cửa tiệm tại 25 quốc gia - Ảnh 6.

Krispy Kreme còn trở thành một phần của văn hóa đại chúng khi xuất hiện trong những tác phẩm điện ảnh như “Sex and the City”, “The Sopranos” và gần đây nhất là phiên bản “Power Rangers” làm lại vào năm 2017.

Ngoài ra thì Krispy Kreme còn có những “fan cứng” nổi tiếng như Madonna và Beyoncé, chứng tỏ khả năng duy trì độ “hấp dẫn” của một thương hiệu gần 90 năm tuổi.

Via Fnbvietnam